Deli - инструмент управления ассортиментной матрицей
Deli — аналитический инструмент категорийных менеджеров для эффективного управления ассортиментной матрицей. В нем объединены все необходимые источники данных и автоматизированы рутинные задачи: выгрузка отчетов, построение диаграмм, работа с таблицами Excel, подготовка стандартных документов. Работа в Deli снижает вероятность ошибок при сборе, обработке и обновлении данных.
Что мы понимаем под Deli
Deli — это единое “окно”, которое аккумулирует KPI по каждому SKU и помогает сравнивать текущее состояние ассортимента (AS IS) с прогнозируемым после внесения изменений (TO BE). Алгоритмы Deli анализируют всю доступную информацию и предлагают рекомендации по выводу и вводу SKU, упрощая процесс управления ассортиментом.
С помощью данных, доступных в Deli, можно оценить:
- наполненность матрицы и ее соответствие ограничениям (например, квотам);
- соблюдение принципов построения ассортимента (например, соблюдение “матрешки");
- performance ассортимента по ключевым показателям и рейтингу в компании и/или на рынке;
- структуру ассортимента;
- позиционирование по цене и ассортименту (GAP) в сравнении с конкурентами;
- прогнозируемый эффект от ввода и вывода выбранных SKU.
С использованием алгоритма рекомендаций Deli вам будет легче принять решение о выводе, ротации или вводе SKU. Deli помогает категорийным менеджерам принимать решения по изменению ассортимента и защищать свою стратегию у руководителя направления.
Кейсы и преимущества инструмента
Deli помогает категорийным менеджерам принимать решения по изменению ассортимента и защищать свою стратегию у руководителя направления.
Система автоматически проверяет:
- соответствие ассортимента квоте: алгоритм показывает превышение или доступное свободное место;
- соблюдение принципа "матрешки": наличие обязательного ассортимента в подкатегориях;
- идентифицирует слабые и сильные товары, рекомендуя вывод или расширение дистрибуции;
- контролирует заполнение ценовых сегментов;
- принятые решения оформляются в стандартном шаблоне Excel.
Гибкая настройка алгоритмов под конкретные задачи
Вы можете задавать собственные правила для контроля размеров ассортимента и отслеживать превышение или незаполненность, применять уникальные правила для товаров-исключений: новинок, локального ассортимента или товаров первой цены, определять ценовые диапазоны присутствия и визуализировать GAP на интерактивном графике.
Система позволяет задавать индивидуальные метрики для каждой категории товаров и степень их влияния на рейтинг SKU, ранжировать товары рынка для подбора нового ассортимента и расширения дистрибуции по собственным правилам, а также отслеживать влияние изменений по релевантным метрикам: ТО в рублях, штуках или марже.
Функционал инструмента
На основе данных Deli пользователь может оценить выполнение целевых показателей и будущий экономический эффект своих действий, а затем принять обоснованное решение по оптимизации матрицы. Он может использовать подсказки алгоритмов Deli или вносить изменения вручную на основе собственной экспертизы.
Кому подойдет Deli
Автоматизация управления ассортиментом особенно актуальна для компаний, для которых характерны:
- cложные ассортиментные матрицы. Управление широким ассортиментом требует гибких настроек, которые учитывают различные срезы данных: от кластеров торговых точек и городов до квот и потребностей;
- многомерный скоринг SKU. Необходимость оценки SKU по различным параметрам – от одномерного ABC-анализа до продвинутого на нескольких метриках;
- локализованный ассортимент. Требуется учитывать наполнение ассортимента в регионах, отдельных городах и дифференцировать подход к управлению;
- мультиформатное управление. Необходимо управлять ассортиментом разных форматов и размеров торговых точек, учитывая индивидуальные правила;
- высокая конкуренция. Есть потребность в мониторинге ассортимента и цен конкурентов, а также в анализе рыночных данных в режиме реального времени;
- алгоритмизация принятия решений. Нужна автоматизация процессов, включая определение пороговых значений KPI, автоматические сверки, использование рекомендательных и прогнозных алгоритмов.
Консалтинг
Эксперты Lenta Tech готовы оказать услуги консалтинга по внедрению и настройке Deli под задачи вашей компании. Специалисты помогут оптимизировать процессы управления ассортиментом и обеспечить максимальную производительность инструмента Deli. Для получения подробной информации заполните форму обратной связи.
